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霍建国

今年以来，中央部署的“六稳”工作正在不断地巩固和加强。11月19日，中共中央、国务院发布了《188博金宝,金宝搏 官网推进贸易高质量发展的指导意见》，此举充分说明了当前做好稳外贸工作的重要性。《意见》明确提出了促进贸易高质量发展的路径和方法，在中国外贸面临众多困难的情况下为其下一步发展指明了道路和方向，需要我们深刻理解把握，认真贯彻执行。

当前，国际形势复杂严峻。从短期看，中美贸易摩擦特别是美国对中国出口商品大面积加征关税的做法给中国出口贸易发展带来了一些不确定因素。从中期看，多边贸易体制改革正面临着一系列复杂矛盾，无论是围绕发展中国家差别优惠待遇问题展开的争论，还是世贸组织争端解决机制上诉机构的改革完善，都充满了尖锐的矛盾和对抗性，短期内难以产生令人满意的结果。从长期看，国际经济格局的变化、大国竞争的日趋激烈以及美国单边主义和贸易保护主义的破坏性影响将进一步加剧国际形势的复杂变化，要看到这一变化将给中国外向型经济发展增添新的不利因素。在上述背景下，中国出台《意见》无疑是应对外部环境变化的主动之策。

从当前中国外贸的发展形势看，虽然我们面临着外部环境的复杂变化以及内部成本上升的压力，但也要看到外贸企业的竞争力和开拓市场的能力有了明显提高，应该看到当前外贸发展的主要问题集中在外贸内在结构变化及企业开拓市场的能力方面。所以，提高外贸经营的质量和效益、提升外贸企业开拓市场的能力、实现高质量发展才是摆脱当前困境、实现良性发展的关键所在。

我认为，实现贸易高质量发展关键要发挥外贸经营主体的作用：

第一，企业要正确理解中央文件的精神，结合企业的自身状况，明确努力的方向，关键要处理好企业转型升级与提质增效的关系。转型升级不是改行，不是放弃现有产品去追逐热门畅销的产品，不是放弃中低端产品去开发高端产品，而是要在提高产品的质量和附加值上下功夫，通过不断改进产品的性能、增加产品的功能实现产品附加值的提升，进而实现出口售价的提高。如果每家企业都能做到这一点，中国出口产品的质量和效益将会发生根本性的变化，为中国经济实现高质量发展发展作出更大贡献。

第二，作为一个企业，必须深入研究并不断调整自己的产品战略和市场战略，把握好产品在市场上所处的竞争地位，充分了解竞争对手的表现；要认清自身产品的属性和消费者的认知度，进而根据消费者的需求偏好及竞争对手的意图制定出自身产品的发展规划。通过产品创新和研发不断冲击产品价值链的上游，并通过稳定产品质量、不断改进产品用途及包装实现产品附加值的提升，持续探索所经营产品的价值构成及定价体系，在经营中争取获得较高回报和利润，这才是高质量发展的本意。

第三，企业要制定科学的市场拓展规划，全面提高企业的经营能力和市场开拓能力，要掌握主销市场的变化和新的目标市场行情，有针对性地培养客户和代理商，形成合作共赢的发展模式；不断加大主销市场的销售力度，同时又要根据市场的变化加大对新目标市场的开拓力度。即将签署的区域全面经济伙伴关系（RCEP）协议将为企业提供新的广阔市场，要注意到部分新兴市场的发展活力，有条件的企业也可考虑在主销市场建立海外营销网点，向产品价值链的下游拓展，最终形成产品价值链的延伸经营。

第四，要学习把握全价值链的产品发展战略，全面了解自身经营产品的上游研发动态及下游营销方式的变化。在巩固提高制造环节竞争力的同时，要学会向“微笑曲线”的两端发展，要在企业内部增强对新产品研发技术力量配置和下游营销环节的人力资源配置，逐步提高全产业链的竞争能力。要学习把握新的商业竞争模式，充分利用电子商务扩大对自身产品的宣传和推广，要重视企业自身门户网站的建设。有条件的企业可以不断开发和提升网上定制和售后服务的能力，全方位提升企业的品牌意识和竞争能力。

第五，企业要树立风险防范意识，提高对经营风险的鉴别能力。要基本了解经济大环境的变化、行业的波动和调整动态，特别是主销市场的经济动态走向。此外还要提高金融风险防范意识及汇率风险、支付和结算风险等方面的防范能力。规模较大的企业仅注意外部风险防范是不够的，还要提高内部风险防范意识，包括人员的配置及业务程序的规范和监督。

相信随着中国高水平开放的深入发展，随着市场化、法治化、国际化营商环境的逐步建立，未来企业经营的成败将188博金宝,金宝搏 官网取决于经营者自身的能力和水平。而中国外贸的稳增长以及最终能否实现由贸易大国到强国的转变，将寄望于188博金宝,金宝搏 官网成功的企业及企业跨国集团的发展，外贸的高质量将最终寄望于经营者能力和水平的提升。（来源：2019年12月6日 国际商报）

（作者系中国世界贸易组织研究会副会长）