“我们民勤的蜜瓜，往年都是等外面的商贩来收，价格高低都是他们说了算，瓜农没什么讨价还价的能力。”甘肃民勤一个蜜瓜基地的负责人李莹想起卖瓜的心酸，诉起了苦。
湘西一个叫做十八洞的村子，有着中科院认定最适合种猕猴桃的土壤，但因交通闭塞，无法通过产业摆脱贫困，2013年，这个村子人均收入只有1668元。
像民勤和十八洞村，“谷贱伤农”似乎是悬在所有中国农民头上的一颗定时炸弹，越是丰收，越怕压价。除了五常大米、阳澄湖大闸蟹，中国罕有叫得响的农产品区域品牌。牌子不响，农民一年的血汗，几乎都掌握在流通渠道的商贩手里。
“我们也在一些平台卖过水果，但竞价排名，玩不下去。”十八洞村的果农刘青海说，低价路线，对果农来说，要么赔钱，要么用烂果顶上，没有第三条路。
8月24日，在阿里巴巴丰收购物节的启动仪式上，李莹和刘青海坐到了一起。他们的身份是阿里芭芭农场基地代表。这是一款长在淘宝app上的“薅羊毛”游戏，用户只要定期浇水施肥，就能免费获得水果。
平均每天，有5000万人在芭芭农场浇水，有50万份免费水果被淘宝的吃货们“薅”走。而这些水果，来自于全国40多个水果基地，民勤和十八洞是其中两个。
在淘宝用户眼中，芭芭农场是个“占便宜”的游戏，但在李莹和刘青海们眼里，这是脱贫致富的希望：每一份免费送出去的水果，都由天猫付款直采。更重要的是，每天5000万人的浇水，对民勤蜜瓜、十八洞猕猴桃来说，是最无形却最有力的宣传。整个甘肃人口只有2600万，这等于民勤蜜瓜能在甘肃全省内每天曝光两次。
“我们对民勤蜜瓜的品质有信心，只要你尝了，一定会再来买。”李莹说，加入芭芭农场之后，她和当地的瓜农，会把最好的蜜瓜挑出来，送给消费者。“瓜农们也知道，这些‘免费’送出去的瓜，是要吸引回头客的，砸什么也不能砸自己的牌子。”
通过游戏免费送水果是淘宝为原产地农产品树牌子的重要手段。“我们欢迎消费者都来占便宜，免费领水果，你们领得越多，农民的收成就越出名，销路就更好。”芭芭农场负责人表示。
和芭芭农场合作之后，民勤蜜瓜和十八洞猕猴桃销路都被打开了。民勤蜜瓜已经成为了小有名气的名牌，地头价翻了一番。十八洞的村民，人均收入从2013年的1688元，涨到了去年的14468元，猕猴桃品牌的叫响，是增收的关键。
8月24日，阿里巴巴启动为期一个月的丰收购物节。此次丰收购物节，将有超过750个尚未摘帽或者刚摘帽的国家级贫困县参与。淘宝将通过“千城万店庆丰收”活动，联合3万个商家，通过42场主题活动和100万场农产品直播，为中国打造100个10亿级农业品牌，其中就包括民勤的蜜瓜和十八洞的猕猴桃。
“目前，猕猴桃已进入丰收时节，我们从杭州开完会，就要回去准备发货了，淘宝的吃货们请放心，我们今年发货的标准得更严格。”刘青海说，“好不容易建立起来的牌子，不能砸在我们自己的手里。”
http://www.comnews.cn/article/ibdnews/202009/20200900060161.shtml
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